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中国电信知识竞赛

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在集团客户采购的选择评估阶段,销售人员需要进行充分的产品价值展现,关于这个阶段的销售活动,以下说法正确的是:()

  • A、客户在购买产品时,希望产品具备的优点越多越好。
  • B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。
  • C、简单产品可以用特性-优点-利益的思路和步骤来进行价值展现。
  • D、在介绍产品优点时,应尽可能和客户的需求相结合,针对客户存在的问题,强调产品带给客户的价值。
  • E、在编写方案之前,如果客户提出的是潜在需求,我们必须要对客户需求进行深入了解和确认;如果客户提出的是明确需求,则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
正确答案:B,C,D
答案解析:
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