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采购与仓储管理

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价值型谈判的要点有哪些？

正确答案:（1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
（2）谈判的目标是利益而不是立场；
（3）控制谈判，使对方容易做出决定；
（4）寻找双方都有利可图的方案。
答案解析:有
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