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中国电信知识竞赛

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集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。

  • A、摸清组织中每个成员的采购角色
  • B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图
  • C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度
  • D、找出关键人和关键意见领袖
正确答案:B
答案解析:有
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