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高级营销师(一级)

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某家电生产企业同时生产经营多种家电,为了能够对当前所生产经营的产品获取全面的认识,同时为未来的发展确定方向,该公司采取波士顿咨询集团法,对自己所经营的产品进行了分析。首先该公司把自己所经营的产品划分为电脑、热水器、复读机、移动电话、空调、电视、洗衣机、收音机等8大类。然后根据各类产品现有的市场占有率和市场增长率划分为如下的矩阵(见下图),其中①代表电脑,②代表复读机,③代表热水器,④代表移动电话,⑤代表空调,⑥代表电视,⑦代表收音机。 相对市场占有率 根据划分该企业明确了各类产品所处的位置,确定了各类产品未来的发展方向。为了能够从电视这类产品上获得更多的收益,企业对其现有的销售状况进行了分析,认为在农村市场是扩大当前电视销量的一条最好的途径。该企业还针对各类业务在图中所处的位置制定了相应的策略,这些有针对性的策略使企业获得了发展,更加巩固了其市场地位。 请简单描述图中四个象限的特点分别是什么?

正确答案: 问号类。有较高的增长率、较低占有率的经营单位或业务。大多数经营单位最初都处于这个象限。这一类经营单位需要较多的资源投入,以赶上最大竞争者和适应迅速增长的市场。但是它们又都前程未卜,难以确定远景。
明星类。市场增长率和市场占有率都很高,需要大量投入资源,以保证跟上市场的扩大,并击退竞争者,因此短时期内未必给企业带来可观的收益。
奶牛类。明星类单位的市场增长率降到10%以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。由于市场增长率降低,不再需要大量资源投入,又由于相对市场占有率较高,这些经营单位可以产生较高的收益。
瘦狗类。市场增长率和市场占有率都较低的经营单位。他们也许还能提供一些收益,但盈利甚少或有亏损,一般难以再度成为“财源”。
答案解析:
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