如何对最初提案做出反应

正确答案: 在互换提案阶段，当对方提出最初要求时可以假意表示大吃一惊，或是装作不在意。除非你事先已计划好了应付的策略．否则尽量不要直接对对方的最初要求作明确反应，不然你就可能被迫过早暴露出自己心中预期的目标，造成不利。因此，最理想的最初反应恐怕是不闻不问，保持沉默。在很多情况下．谈判者越是保持沉默，对方就越会降低自己的要求，这样．沉默者便可以了解到对方的实际要求究竟是多少，或者看穿对方最初的要求纯粹是一种手段。

答案解析:有

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