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烟草营销师考试

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某烟草公司部分卷烟牌号的信息如下: 1、从价格上区分,卷烟五大分类标准是什么?请对以上牌号进行归类。 2、假定零售客户的考虑顺序是香型→价位→焦油量,如果该公司D牌号缺货,客户经理应向零售客户第一推荐什么牌号?第二推荐什么牌号?请说明理由。

正确答案:1、分类:
(1)一类烟分类标准是:不含税调拨价在100元/条以上。A、E属于一类烟。
(2)二类烟分类标准是:不含税调拨价在50~100元/条。C属于二类烟。
(3)三类烟分类标准是:不含税调拨价在30~50元/条。I属于三类烟。
(4)四类烟分类标准是:不含税调拨价在16.5~30元/条。D、F、H属于四类烟。
(5)五类烟分类标准是:不含税调拨价在16.5元/条以下。B属于五类烟。
2、第一推荐F。
理由:D与F都属烤烟型四类烟,两者吸味和价格较为接近,客户较容易接受。而H虽也是四类烟,但却是外香型,吸味差异较大,客户不易接受。第二推荐I。
理由:I与D都属烤烟,虽分属不同价类但价格较为接近,值得推荐。但与F相比I的焦油量与D相差较大,吸味上F与D更接近,因此将I作为第二推荐牌号。而B虽是烤烟,但与D价格相差较大,客户不易接受。
答案解析:
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