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中国市场营销资格考试

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差异化策略是指为使企业产品与对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的策略。如美国卡特彼勒履带拖拉机公司,不仅以有效的销售网和可以随时提供良好的备件而出名,而且以质量精良的耐用产品名震遐迩。你认为差异化策略有哪些优点?()

  • A、实行此策略是利用了顾客对其特色的偏爱和忠诚,由此可以降低对产品的价格敏感性,使企业避开价格竞争
  • B、顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进入障碍
  • C、可以产生较高的边际收益
  • D、企业可运用此战略来削弱购买者的讨价还价的能力
  • E、由于企业有特色,又赢得了信任,在特定领域有独家经营的市场,使可在与代用品的较量中,比其它同类企业处于有利的地位
正确答案:A,B,C,D,E
答案解析:
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