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电信营销专业技术

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商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?

正确答案: 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
答案解析:有
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