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商务谈判

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为确保交易条款准确无误,对于谈判者来说,有哪些问题应该给予重视?请具体说明

正确答案: 1.价格问题
a.价格是否包括各种税款、运费、保险或其他法定的费用
b.在履行合同期间,价格是否受供求关系的影响,如果行市发生了变化,那么成交的产品价格是否也随之变化
c.在履行合同期间,价格是否会受汇率变化的影响
d.和履行合同期间,价格是否会受原材料价格波动的影响
2.合同履行问题
a.是否明确提到一旦我方或对方解除合同的解决方法
b.对“履约”是否有明确的解释,是否包括对方对产品的适用
c.合同的履行能否分阶段进行,是否已做了明确规定
d.合同的履行过程中,常常会遇到各种干扰和挫折,如果遇到这样的问题,如何解决
3.标准化问题
a.合同中的条款是否参考国家标准或某些国际标准的规格
b.合同中的产品规格是否做了明确的规定
4.仓储及运输问题
a.仓储及运输问题由哪方负责
b.一些永久性或临时性的工作由谁来负责安排与处理
5.索赔的处理
a.确定索赔范围和金额
b.索赔方式的确定
c.索赔依照哪种法律
d.在何地处理索赔事项
答案解析:
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