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03293现代谈判学

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谈判的基本含义是什么?

正确答案: 谈判实践:是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿,协调相互关系,为取得一致,达到各自目的所进行的语言交流活动。
(1)谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行,参与谈判的总是具体的人;
(2)谈判的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突;
(3)参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧,缓和或解决冲突,建立或改善关系,也就是为了满足需求;
(4)谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动,主要凭借语言交流来实现。
答案解析:
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