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00073银行信贷管理学

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信贷营销市场细分的概念、作用和标准?

正确答案: 市场细分是指银行通过环境分析,依据客户在需求上的各种差异,将整个信贷市场划分为若干客户群的市场分类过程。科学合理的市场细分对银行信贷营销具有重要作用,主要表现在:
1、有利于银行发掘新的市场机会,形成新的目标市场
2、有利于银行调整营销策略
3、有利于银行发挥竞争优势,提高经济效益。
信贷营销市场细分的标准:
1、企业客户信贷市场的细分可按以下标准来进行:规模因素、行业因素、经营范围因素。
2、个人客户信贷市场的细分一般按存款数量因素、收入水平因素、年龄结构因素、知识结构因素、对若干因素进行综合。
答案解析:
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