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工商管理(专科)

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利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。

  • A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
  • B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
  • C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
  • D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
正确答案:A,B,C
答案解析:
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