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03293现代谈判学

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处理不同地位的策略技巧有哪些?

正确答案: 处于平等地位的策略技巧:
(1)尽量避免无谓争论;
(2)摆出问题坦诚协商;
(3)讨价还价留有余地;
(4)避免过早暴露目标。
处于被动地位的策略技巧:
(1)忍耐克制等待机会;
(2)尽量让对方多说话;
(3)抓住关键先入为主。
处于主动地位的策略技巧:
(1)坚持标准规定期限;
(2)提出要求先苦后甜。
答案解析:
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