选择一家企业，为其拟订一份市场定位计划。
正确答案:
A.公司在全国食品饮料市场的发展已具相当规模，通过其主要产品—酸奶和纯净水，在食品饮料生产行业确立了其重要地位。为了保证**产品线的连续及多角支撑，使企业立足于长期的稳定发展，A公司在衡量了多种产品并经过实地调查后，认为开发液态牛奶产品对于公司来说是一个比较有发展前途的业务，在进入这两个产品领域之前，委托调查公司了解目前液态牛奶市场消费行为习惯和态度特征，核心消费人群定位和功能诉求，新进入的市场机会点和未来的市场变化趋势。
通过调查，委托方了解到：
1. 中青年消费群体在牛奶消费中每月消费支出偏高、喜欢时尚包装、注重时尚健康等特点，所以我们建议委托方，可以从时尚健康的生活方式入手来引导消费者。小容量的盒装（含利乐装和非利乐装）牛奶一方面可以满足中青年消费者在牛奶消费中的时尚追求（他们对五彩缤纷的利乐包装会更加偏爱一些）；另一方面，与他们即兴消费比例高于中年消费群体的特点相吻合，小包装的牛奶便于携带，且方便省事。牛奶的美容养颜功效迎合了他们对美和健康的追求。低脂以及脱脂牛奶使他们在补充营养的同时还可以减少脂肪含量的摄入。
2. 中年消费者，这样的牛奶产品是一种富含微量元素和营养成分的营养品，可以补充人体必需的蛋白质、钙、铁和锌等多种元素，可以助老年人强身健体、改进睡眠质量。同时塑料袋装和家庭装牛奶可以在保证质和量的前提下，让消费者得到更多的经济实惠。
因此，我建议委托方可以在制定市场营销方案的时候，为了增强产品对于不同类型消费群体的吸引，将产品渗透到每一个细分市场，可以对产品进行不同的市场定位，以取得利润最大化，占有尽可能大的市场。
通过调查，委托方了解到：
1. 中青年消费群体在牛奶消费中每月消费支出偏高、喜欢时尚包装、注重时尚健康等特点，所以我们建议委托方，可以从时尚健康的生活方式入手来引导消费者。小容量的盒装（含利乐装和非利乐装）牛奶一方面可以满足中青年消费者在牛奶消费中的时尚追求（他们对五彩缤纷的利乐包装会更加偏爱一些）；另一方面，与他们即兴消费比例高于中年消费群体的特点相吻合，小包装的牛奶便于携带，且方便省事。牛奶的美容养颜功效迎合了他们对美和健康的追求。低脂以及脱脂牛奶使他们在补充营养的同时还可以减少脂肪含量的摄入。
2. 中年消费者，这样的牛奶产品是一种富含微量元素和营养成分的营养品，可以补充人体必需的蛋白质、钙、铁和锌等多种元素，可以助老年人强身健体、改进睡眠质量。同时塑料袋装和家庭装牛奶可以在保证质和量的前提下，让消费者得到更多的经济实惠。
因此，我建议委托方可以在制定市场营销方案的时候，为了增强产品对于不同类型消费群体的吸引，将产品渗透到每一个细分市场，可以对产品进行不同的市场定位，以取得利润最大化，占有尽可能大的市场。
答案解析:有
微信扫一扫手机做题