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销售管理

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对我国大多数企业来说,实施CRM更需要用BPI而非BPR,原因是什么?

正确答案:首先,大多数实施CRM的企业并非都处在BPR实施时的企业生存发展危险期。
其次,由于实施的风险过大,同时实施CRM的效益也不可能立竿见影,因此,企业领导可能会中途停止CRM项目。其次,我国大多数企业尚不具备在CRM实施中进行BPR的管理水平和信息化水平。
第三,强调依据CRM软件系统的要求必须实施BPR是错误的逻辑。
总之,CRM实施中采用BPR的应用方法不符合国内多数企业的现状。BPI为企业找到一条适合其需求又相对稳健之路。
答案解析:
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