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销售管理

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企业创造需求的途径有哪些?

正确答案: (1)设计生活方式。现代企业不但可以通过改变原有的生活方式来创造需求,而且可以主动参与新生活方式的设计,以此来创造新的需求空间。
(2)改变价值观念。客户价值观念的改变直接影响到其消费行为,企业可以通过改变消费者的价值观念来达到营销的目的。
(3)把握全新机会。哪里有未被满足的需求,哪里就有企业的市场机会。市场具有表面机会,即实际存在但由于供不应求等原因而未被满足的现实需求;市场也有潜在机会,即实际存在但未被利用和尚未实现的潜在需求。在激烈的市场竞争中,企业越来越意识到只有把握全新机会,才可以创造需求。
(4)营造市场空间。企业在推广产品时,有时可以通过有预期目标的营销活动,人为地使市场形成供不应求或大量需求的局面。这种营销计划的制定与实施,不但是一种战术技巧,而且还可以起到创造需求的作用。
答案解析:
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