试述影响销售渠道设计的因素。
正确答案:
影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素
答案解析:有
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