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促销员职业化考试

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如何面对不同类型的顾客?

正确答案: 1.烦躁的顾客
对待这样的顾客,促销员要十分有耐心,温和地与顾客交谈,了解他的需要。
2.依赖性的顾客
这类顾客可能有些胆怯,在选购商品时总是不知可否地拿不定主意。对此,促销员的态度要温和,富于同情心,设身处地的多为顾客着想,积极建议,但注意不要给顾客造成任何心理压力。
3.挑剔的顾客
这一类顾客对任何商品都持怀疑态度,吹毛求疵,鸡蛋里面挑骨头,很难表示满意,促销员对他们要非常坦率,说话要有见地,简捷明了,抓住机会来适时地显示自己丰富的商品知识。同时要有礼貌,保持自控能力,不能因为顾客的挑剔而不满,或和顾客争个是非高低,这些都不是理智的做法。
4.常识性顾客
一般来说,这类顾客最好接待,他们讲礼貌,有理智。促销员只需用自己的理智和友好的态度去回报顾客就行了。
5.闲逛的顾客
有一些顾客来到商店,并没有什么明确的目的,只是闲来没事随便逛逛,可能最后什么也不买,也很可能因一个偶然的因素会导致他们购买。对于这一类顾客,促销员应该采取随和的态度,不要刻意去推销商品,如果顾客产生了兴趣,再适时地提供服务。
答案解析:
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