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03293现代谈判学

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简述谈判的层次和方法?

正确答案: 谈判的三个层次:
(1)个人间的谈判
(2)组织间的谈判
(3)国家间的谈判
不同适用的方法:
(1)谈判者顺从对方的需要
(2)谈判者使对方服从其自身的需要
(3)谈判者同时服从对方和自己的需要
(4)谈判者违背自己的需要
(5)谈判者损害对方的需要
(6)谈判者同时损害对方和自己的需要
答案解析:
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