分析销售状况，应重点考察净销售及销售增长率。结合销售折扣与折让金额，分析产品的市场情况，将销售额的增长或减少与整个行业和宏观经济走势作比较，分析销售增长的原因，并判断价格和数量因素及未来的期望值。