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市场营销学

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影响者是指

正确答案: 影响决策的人。他们通过提供用于指导对供应商进行评估的信息或者指定采购规格,从而影响采购决策。影响者通常是技术人员,如工程师、质量控制专家和研发人员。他们通常协助确定产品规格等购买要求参数,并为评估方案提供信息。作为影响者,技术人员尤为重要。有时采购的组织会从外面雇佣顾问,这些人也会影响采购决定。
答案解析:
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