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国家开放大学(特许经营概论)

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影响特许经营费用的内部因素有哪些?它们是如何影响费用水平的?

正确答案: (1)特许经营体系的成熟度。当特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段,总部往往不惜以低价兜售特许权。而当业务一旦成熟,其商誉价值就越来越高,加盟费用也随之上升;
(2)加盟总部提供的援助。提供的援助越多,其管理费用支出也越多,用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加,而如果总部的服务和援助较少,则收取的费用也相应减少;
(3)加盟总部的管理水平。总部对特许经营体系的管理水平越高,该体系的竞争力就越大,这时总部可以制定更高的特许权使用费比例;
(4)加盟总部开展的推广活动。加盟者支付的推广费用与总部开展的推广活动频率成正比,因而总部推广活动越多,特许费用越高;
(5)加盟总部的赢利预期。加盟总部在制订特许经营费用时会考虑自己的赢利目标,因此较高的赢利预期会对总部制定特许经营费用带来直接的影响;
(6)加盟总部的赢利渠道。如果总部的收入来源可以依赖其他渠道,就可以将加盟金或特许权使用费制定得低一些。
答案解析:
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