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物流案例分析

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背景材料: 某公司是一家大型的电器制造和销售企业,年销售量达到几百万台,产品分为几十个大类、上百个品种。公司在北京、上海、天津、西安等全国二十几个省市建立有销售网点。由于客户对供货期的要求越来越高,公司不得不在全国各地设立外部成品仓库,为客户提供更便捷的服务。随之而来的问题是,有限的产品在全国的外部仓库分部不尽合理,经常发生一些区域断货、丧失销售机会,而另一区域产品又积压滞销的情况。由此产生大量的外部仓库库间调拨、滞销品降价处理等现象,给企业造成很大的损失。 公司发觉整个企业相当大的一部分利润被糟糕的库存侵蚀了,因此决定改变这种窘境。公司对产品进行研究后发现一个特点,就是利润高的产品反而产销量比较低,为此公司决定对产品进行分类,实施分类管理。首先公司定义的是C类产品,这类产品主要面向低端市场,利润贡献不是最大,占全部的20%,但是销量占到公司产品总销量的70%。该类别中有几十个品种,每种产品的价格都低于1200人民币/件。接着公司定义的是A类产品,这类产品的销售量占总销量的5%。这类产品品种比C类产品多一些,单件价格至少为1800元人民币,A类产品贡献了大约30%的利润。B类产品的销量占总销量的25%。这类产品的利润贡献占总利润的50%,品种也是最多的,单价价格在1200到1800元人民币之间。 问题: 1.案例中的企业进行产品分类时的依据是什么?为什么以此为分类的依据? 2.案例中存在大量的外部仓库库间调拨的现象,此现象是否合理?为什么? 3.结合案例,根据分类的结果,企业可以实施哪些策略来控制库存?

正确答案: 1.(1)分类的依据是产品贡献利润的大小。(2)因为公司的产品存在一个特点是利润大的产品销量小,利润小的产品销量大。
2.(1)此现象在一般情况下是不合理的。(2)大量的库间调拨说明各仓库库存管理存在问题,导致某产品在一个仓库断货而在另一个仓库可能有积压,才不得不库间调货。这样增加了运输成本。
3.(1)A类产品,实行“零库存政策”。该类产品不在外部仓库滞留,绝大部分成品存放于工厂仓库。客户必须已经有明确定货意向,才开始向客户发货,实现销售;(2)B类产品,实行“紧缩库存政策”。对此类产品制定严格的库存标准。要求销售人员限时销售此类产品,必须清楚地了解该类产品的销售动态,谨慎制定仓库的补充货源计划,对此类产品的库存状况负责。(3)C类产品,实行“宽松库存政策”。通常C类产品销量较大,销售速度快,不容易造成滞销。因此对此类产品通常不做严格库存限制或制定较宽松的库存标准。
答案解析:
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